新車降價(jià)，二手新能源汽車吸引許多消費(fèi)者目光。
消費(fèi)者選購二手新能源汽車時(shí)應(yīng)留意車輛狀況信息。
????開春以來，新能源市場掀起一場價(jià)格戰(zhàn)，10多家車企陸續(xù)宣布下調(diào)旗下車型價(jià)格，其中又以新能源汽車為主，引發(fā)市場關(guān)注。新車越便宜，二手車越難賣。當(dāng)新車降價(jià)潮來襲，往往波及二手車市場，造成二手車滯銷。????然而，記者走訪江門二手車市場時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)新能源汽車經(jīng)歷降價(jià)風(fēng)波時(shí)，二手市場卻意外迎來一波熱銷。新車價(jià)格越低，二手車不是越?jīng)]有優(yōu)勢嗎？為何二手新能源汽車在新車降價(jià)潮下反而“因禍得福”？記者就此展開了調(diào)查。
????文/圖??江門日報(bào)記者??陸沿任
????新車降價(jià)
????二手車也降價(jià)
????據(jù)了解，本次車市的降價(jià)潮主要集中在新能源汽車，降價(jià)的幅度從5%至15%不等，價(jià)格下降從幾千元到上萬元不等，突然降價(jià)對于二手車市來說是否是一個(gè)“背刺”？
????上周末，記者走訪了本地多家二手車市場，實(shí)探二手新能源汽車行情。與網(wǎng)傳的“恐慌”相比，車商們表現(xiàn)得較為淡定。多個(gè)銷售新能源汽車的二手車經(jīng)銷商告訴記者，新車降價(jià)以來，他們甚至變得更好賣了。
????在位于迎賓二手汽車城的“老潘”二手車行，排列整齊的二手車被洗擦得發(fā)亮，二手車的擋風(fēng)玻璃上張貼著車輛信息，包括車型、車齡、價(jià)格等。“今年3月以來，我們銷量同比漲了好幾成?！痹撥囆欣习迮蒜x寧告訴記者，他們車行以新能源汽車銷售為主，相比去年同期的行情，今年要好很多，光是上周末就賣出了好幾輛。
????“從目前的情況來看，新能源車企官降后，我們變得更加好賣了?！蔽挥谌A鴻二手車城的中興二手車行老板林偉清表示，今年開春，新車降價(jià)潮來襲，一開始的時(shí)候，確實(shí)對他們影響不小，很多消費(fèi)者處于觀望當(dāng)中，認(rèn)為新車價(jià)格都這么低了，何必再去買二手車?！昂髞黼S著時(shí)間的推移，發(fā)覺新車降價(jià)后，二手車價(jià)格也跟著降，部分二手車降價(jià)幅度甚至比新車更大，買二手車更實(shí)惠了，由此吸引不少消費(fèi)者下單?！?/p>
????從事二手車經(jīng)營的陳耀華則表示，相比以前，愿意購買二手車的消費(fèi)者變得更多了，換句話來說，二手車也形成了自己的消費(fèi)群體，當(dāng)新車降價(jià)時(shí)，這個(gè)群體會處于觀望，看看是否二手車也會降價(jià)，而當(dāng)二手車價(jià)格達(dá)到理想價(jià)位時(shí)，他們就會出手。其次，二手車行情雖然參考新車最新價(jià)格，但本身車況也很重要，包括行駛里程、車齡、有無剮蹭、有無事故等都是影響車輛價(jià)格的因素。
????“最近經(jīng)常刷到車企降價(jià)的新聞，特意來看看二手車，會不會比以前選擇余地更大?！鄙现苣?，來選車的吳女士對記者說。
????她表示，原計(jì)劃花費(fèi)15萬元左右購入一款車況較好、里程較少的新能源新車，而現(xiàn)在，她非常糾結(jié)：一方面是好幾輛新車價(jià)格在二十幾萬元的二手新能源汽車已經(jīng)非常接近甚至低于她目前的預(yù)算；另一方面是，新車降幅同樣較大，要不要加點(diǎn)預(yù)算換輛新車。
????“新車降價(jià)比較突然，我這個(gè)煩惱算是幸福的。”吳女士笑著說，與她年前的預(yù)算相比，同等的二手車型可以省兩三萬元，當(dāng)天就算打探一下行情，打算回去和她老公再商量商量。
????快進(jìn)快出
????可以做到及時(shí)止損
????當(dāng)新車降價(jià)的時(shí)候，二手車的降幅往往有過之而無不及，那么，二手車經(jīng)銷商們是否會存在賣多虧多的情況？記者調(diào)查了解到，二手車經(jīng)銷商們堅(jiān)持快進(jìn)快出的原則，不少官降前收回來的二手車都以較快的速度賣了出去，做到及時(shí)止損，而在官降之后，二手車經(jīng)銷商們收車價(jià)格也壓得更低了，得以維持利潤。
????去年初，特斯拉、小鵬等新能源車的降價(jià)，讓不少二手車商措手不及。如今，汽車降價(jià)的范圍和程度相較之前力度更大，車商們可以說是吸取了經(jīng)驗(yàn)，反應(yīng)變得更加迅速。多位二手車商告訴記者，雖然汽車降價(jià)潮在一定程度上影響了車商對于收車、出車的考量，但在快進(jìn)快出的前提下，對整體銷售影響并不大。
????記者了解到，二手車商主要靠賺取收車與賣車之間的差價(jià)，在資金和庫存等壓力下，車輛出手的速度，在很大程度上影響著車行的業(yè)績，一輛二手車從收車到銷售出去的時(shí)間耽擱越久，車商背負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
????“現(xiàn)階段我們經(jīng)營更為謹(jǐn)慎，堅(jiān)持快進(jìn)快出，盡量避免外部因素影響?！迸蒜x寧告訴記者，除銷售外，二手車商收車賣車的速度也是保持競爭力的重要砝碼。他們在收車的時(shí)候，看準(zhǔn)即收，速戰(zhàn)速?zèng)Q；賣車的時(shí)候，只要客戶爽快，同時(shí)距離自己心理預(yù)期價(jià)位和利潤差不多，就可以當(dāng)即“拍板”銷售?！八孕萝嚱祪r(jià)潮之前收回來的車型大多數(shù)都出貨了，而等到新車官降了以后，我們收車價(jià)格也比之前變得更低，銷售時(shí)自然更從容了?！迸蒜x寧說。
????陳耀華也表示，現(xiàn)在二手車商堅(jiān)持快進(jìn)快出，爭取3天左右賣出去，目前行情變化太快，不知道哪天哪個(gè)廠商就出政策了。賺和賠無所謂，在市場變化動(dòng)蕩期就要認(rèn)賠、快速出手。如果猶猶豫豫，持有大量同款降價(jià)車的準(zhǔn)新車只會虧得更厲害。如果正在銷售一款官方降價(jià)力度大的二手車型，那銷售價(jià)格肯定要調(diào)整，不調(diào)整賣不出去，但從經(jīng)營的角度出發(fā)，對于二手車商來說，有時(shí)候適度的虧損也是盈利。
????據(jù)了解，針對此次降價(jià)潮，有車商也采取了一定措施，除了收售時(shí)避開一些價(jià)格降幅較大的汽車品牌外，對一些庫存周期長的二手車采取了一定的讓利優(yōu)惠，以盡快出貨。
????買車有講究
????選擇口碑好規(guī)模大的經(jīng)銷商
????那么，消費(fèi)者在選購二手車時(shí)，該注意什么問題？江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星建議，消費(fèi)者在購車之前，應(yīng)當(dāng)多渠道了解、比對使用年限相當(dāng)、同配置、同車型二手車的價(jià)格差異，對價(jià)格、車況等基本信息做到心中有數(shù)。
????他還提醒廣大消費(fèi)者，在購買二手車的時(shí)候，要注意選擇口碑好、規(guī)模大的二手汽車經(jīng)銷商。在挑選車型的時(shí)候，要盡量選擇上牌時(shí)間三年以內(nèi)的車型，或者一年左右的準(zhǔn)新車，因?yàn)槿暌陨系男∑囈呀?jīng)過了質(zhì)保期，一旦發(fā)生故障就需要消費(fèi)者自費(fèi)進(jìn)行維修。
????一名業(yè)內(nèi)人士表示，《二手車交易規(guī)范》規(guī)定，銷售者應(yīng)將《車輛信息表》作為銷售合同附件，包括“交通事故記錄次數(shù)/類別/程度”“重大維修記錄時(shí)間/部件”等內(nèi)容。如果經(jīng)營者承諾所售車輛無事故、無重大維修事項(xiàng)，可以要求經(jīng)營者在合同中明確約定。同時(shí)，查看隨車文件是否齊全，驗(yàn)證法定證明文件是否交付齊全，如《機(jī)動(dòng)車登記證書》、機(jī)動(dòng)車行駛證、有效的機(jī)動(dòng)車安全技術(shù)檢驗(yàn)合格標(biāo)志、車輛保險(xiǎn)單、繳納稅費(fèi)憑證等；看重要部件狀態(tài)，查驗(yàn)有無拆動(dòng)痕跡；看車輛外觀，驗(yàn)明有無瑕疵。
????江門市消委會則提醒，在簽訂購車合同時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)注意區(qū)分“定金”與“訂金”的區(qū)別。從法律上來講，“定金”具有一種擔(dān)保性質(zhì)，如果接受定金方發(fā)生違約行為則需要將定金雙倍返還，而如果支付方違約則無權(quán)要求退還定金。而“訂金”，不具備“定金”所具有的擔(dān)保性質(zhì)，可視為“預(yù)付款”，當(dāng)合同不能履行時(shí)，除不可抗力外，應(yīng)根據(jù)雙方當(dāng)事人的過錯(cuò)承擔(dān)違約責(zé)任。
????江門市消委會建議，消費(fèi)者應(yīng)妥善保管購車合同、付款記錄等憑證，出現(xiàn)問題時(shí)，可先與經(jīng)營者溝通協(xié)商處理；若協(xié)商不成，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況依法理性選擇投訴、提起仲裁、起訴等維權(quán)途徑，維護(hù)自身合法權(quán)益。
????中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊則提到，在二手車經(jīng)銷商收車價(jià)格偏低的情況下，二手車主可以通過以下幾方面降低賣車成本。首先是不通過中間商，將車直接賣給客戶，其次是如果賣給中間商，車主可以去4S店做評估，有了這一步，車主和二手車販談價(jià)時(shí)便能做到心中有數(shù)。第三，不要盲目修補(bǔ)車輛，修車費(fèi)車販不會給你報(bào)銷，建議真實(shí)車況最好；最后在賣車前，確保愛車外觀干凈、手續(xù)齊全。
????專家建議，對于那些不急需用錢的賣家，可以等到春節(jié)前出售。由于各新車的年底促銷方案已經(jīng)出臺，二手車商不必?fù)?dān)心收車后立刻降價(jià)，二手車的收購價(jià)也會有小幅上漲。
