深中通道通車后，江門一些樓盤吸引了不少深圳客。

????“首付15萬，安居‘中國僑都’，可以找我要資料?！弊蛉眨谏钲趶氖路康禺a(chǎn)中介工作的經(jīng)理劉勇推送了一條微信朋友圈。他告訴記者，推送發(fā)出后，吸引不少深圳客戶關注。

????自深中通道正式通車以來，從深圳到江門的通勤時間大大縮短，吸引了一批又一批粵B車輛來到江門，其中，就不乏想到江門安居樂業(yè)的深圳市民。記者走訪了解到，深中通道通車首周，就吸引了不少計劃從深圳來江門安家的購房者，來江門置業(yè)的熱潮初見苗頭。

????文/圖??江門日報記者陸沿任

????往來更方便 本地樓盤迎來深圳客

????“以后來往這么方便，干脆在這買一套房?！?/p>

????位于江海區(qū)的保利大都匯迎來了第一位簽約的深圳客戶。楊先生是德昌電機的一名高管，他告訴記者，由于工作需要，他經(jīng)常需要在江門和深圳之間來回跑?！捌鋵嵲缭谏钪型ǖ篱_通之前，就有在江門買房的打算，這里的房價比較實惠，但鑒于從深圳到江門始終有些距離，所以遲遲沒有下手。隨著深中通道的正式通車，往來江門更加方便了，自己也就下定了決心?！睏钕壬f。

????根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，6月深圳市新房成交均價57320.14元/平方米，而同期江門一手住宅成交均價為8165.03元/平方米，深圳新房成交均價是江門的7倍多，明顯的價格優(yōu)勢是許多人來江門置業(yè)的重要因素之一。

????趙小姐是一名深圳人，在深圳居住與工作。近日，在朋友的介紹下，她來到位于江門市的明泰城購買了一套90平方米的商品房。

????“我的朋友是江門人，也是明泰城業(yè)主，她跟我說江門居住環(huán)境好，房價也比深圳低很多，值得考慮入手?！壁w小姐告訴記者，隨著她來江門找朋友玩過幾次后，發(fā)覺江門各方面的居住、生活條件都不錯，加上深中通道正式開通交通便利，就干脆選擇跟朋友買在一起，方便以后有個照應?！澳壳昂⒆舆€在深圳讀書，自己也在深圳工作，所以房子主要還是作為度假或者出租使用，未來退休了會用作養(yǎng)老?！壁w小姐說。

????江門市江海區(qū)明泰城相關負責人告訴記者，自今年3月，深中通道即將開通的利好消息傳播開后，3月到6月每月都有20至30批深圳客戶來看房，與之前相比，增量還是比較明顯的。

????“深中通道正式開通首周，已有6名來自深圳的客戶在我們這里買了房，隨著時間的推移，相信未來還會更多。”他直言，江門的樓盤對于深圳消費者而言，可以說是相當劃算，畢竟在江門買一套豪宅的錢在深圳只能買到一個房間。

????“有意料之中，也有意料之外?！奔我愕禺a(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊告訴記者，隨著深中通道開通，江門優(yōu)良的人居環(huán)境，明顯更實惠的房價，對深圳客戶而言有很大的投資吸引力，隨著城市間的人員流動和交流增加必定帶動房地產(chǎn)發(fā)展。“但讓我感到意料之外的是，僅開通一周，已經(jīng)有多宗深圳客成交，可以說是超出預期。畢竟7月份是傳統(tǒng)淡季，能短期內(nèi)成交，一方面說明江門樓市有較高的吸引力，另一方面也說明深中通道的一小時生活圈是可以實現(xiàn)的。”鄧桐燊說。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認為，深中通道的開通為深圳和江門之間的交通帶來了極大便利，使得兩地的聯(lián)系更加緊密。深圳客戶在江門購房，這一現(xiàn)象體現(xiàn)了深中通道對周邊城市房地產(chǎn)市場的拉動作用，也表明了江門作為宜居城市的吸引力。

????江門房企積極引流 置業(yè)需求將逐步釋放

????毫無疑問，一橋飛架東西，不僅串聯(lián)珠江口兩岸都市圈、產(chǎn)業(yè)圈、交通圈，更融匯了兩地生活圈，讓深圳工作、江門居住走進現(xiàn)實。

????然而，時下深圳客來江門置業(yè)的現(xiàn)象，只是小荷才露尖尖角。

????6月20日，主題為“活力大灣區(qū)，宜居向未來”的灣區(qū)城市房地產(chǎn)市場聯(lián)動合作簽約儀式在深圳舉行，包括江門在內(nèi)的多個大灣區(qū)城市在現(xiàn)場簽署合作協(xié)議，旨在搶抓深中通道開通這一大灣區(qū)內(nèi)部融合發(fā)展的契機，聯(lián)動灣區(qū)內(nèi)各城市房地產(chǎn)企業(yè)、中介機構、媒體打造優(yōu)質高效的宜居體驗和服務，共同促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

????6月25日，蓬江區(qū)攜轄區(qū)多家高品質房企赴深開展“品質之城宜居蓬江”江門市蓬江區(qū)高品質樓盤推介會，旨在搭建深江兩地房地產(chǎn)合作平臺，形成以深中通道為紐帶，房地產(chǎn)交易及各類型居住延伸服務機構廣泛參與、優(yōu)勢互補的區(qū)域性市場聯(lián)動效應，進一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活力。

????7月4日—5日，由江海區(qū)住建局牽頭發(fā)起，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會、江門市房地產(chǎn)中介協(xié)會搭臺組織下，江門高新區(qū)（江海區(qū)）迎來了首批來自深圳的房地產(chǎn)中介機構考察團，走進江?？疾靸?yōu)質樓盤，推動房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的對外交流與合作。

????隨著本地主管部門、行業(yè)協(xié)會紛紛行動起來，未來涌入江門買房的深圳消費者會越來越多。在深圳房產(chǎn)中介領域打拼八九年的四川人陳力，頭一次往珠江西邊走。

????經(jīng)過深中通道，受邀來到江門兩日游，陳力有點心動了：“不光房子性價比高，城市環(huán)境有一種久違的靜謐感，作為房產(chǎn)中介，我也沒有自己的房子，現(xiàn)在感覺有盼頭了?！?/p>

????同樣在深圳從事房地產(chǎn)中介工作的桑成喜也認為，深中通道的開通，拉近了深圳與江門的距離，在江門工作的深圳人、祖籍江門的港澳人士的置業(yè)需求，都將得到釋放，這是一個合作的良機。

????新會區(qū)住建局相關負責人也表示，積極引導轄區(qū)房企推出針對深圳客戶的優(yōu)惠措施和服務，如折扣優(yōu)惠、免費看房團等，并開展多渠道、多形式促銷宣傳，擴大宣傳范圍，吸引更多深圳潛在客戶的關注?！巴瑫r，我們將積極促進房地產(chǎn)項目周邊的教育、商業(yè)、文旅、交通等方面城建項目加快落地，以良好的城市環(huán)境為房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展、成為引入深圳客戶居住示范區(qū)提供支撐?！痹撓嚓P負責人說。

????加強兩地房地產(chǎn)聯(lián)動 了解江門才能落戶江門

????隨著深中通道的開通，江門樓市無疑迎來新的發(fā)展機遇，但如何更好地抓住這個機遇，是個值得思考的問題。

????“主要還是走出去，引進來。”鄧桐燊建議，一方面可以利用土地優(yōu)勢吸引更多的深圳企業(yè)落戶江門，從而新增就業(yè)人口，有人口才有市場，這對房地產(chǎn)發(fā)展很重要。另一方面，就是江門的房地產(chǎn)開發(fā)商可以走出去多宣傳，特別是具有稀缺資源的中高端樓更是要主動推廣，江門優(yōu)質樓盤相比深圳要有價格優(yōu)勢，具有較強的吸引力?！斑€有就是房地產(chǎn)中介協(xié)會，要主動與大灣區(qū)各中介協(xié)會多溝通交流，互聯(lián)互通，帶動灣區(qū)客戶到江門投資置業(yè)?！编囃鼋ㄗh。他提到，開發(fā)商赴深圳進行推介是好事，但一場下來效果是有限的，需要持續(xù)，或聯(lián)合開發(fā)商設立江門房地產(chǎn)推廣陣地，與當?shù)厍勒归_深度的合作。目前，江門房地產(chǎn)中介協(xié)會已經(jīng)走出第一步，建議未來繼續(xù)加強邀請同行來訪參觀，增加周邊城市中介企業(yè)對江門樓市的認識和認同，從友好關系發(fā)展成合作關系，建立實質上的合作機制。

????張鎮(zhèn)蘭則認為，可以針對江門的城市環(huán)境和優(yōu)質項目加強營銷宣傳，也可以加強與當?shù)卣推髽I(yè)合作，共同舉辦房產(chǎn)相關的活動和展會，并組織交流團或推介會等活動，邀請深圳客戶前來實地了解江門。“加強與深圳等周邊城市在經(jīng)濟、文化等方面的交流與合作，提升江門知名度和影響力很重要，首先要讓更多的人了解江門，才能落戶江門。”張鎮(zhèn)蘭說。他認為，現(xiàn)階段從地方政府到行業(yè)協(xié)會紛紛主動走出去或者引進來，不僅有助于推動區(qū)域間的經(jīng)濟合作與交流，還有助于提升房地產(chǎn)行業(yè)的整體形象和品質，促進市場的健康發(fā)展。未來，可以通過擴大活動規(guī)模、細化合作內(nèi)容等方式來進一步加強活動效果。

????江門市房地產(chǎn)中介服務行業(yè)協(xié)會會長楊東卉告訴記者，接下來，協(xié)會將加強與中介機構代表交流溝通，搭建好深圳中介機構與江門開發(fā)商之間的聯(lián)銷交流，協(xié)調好雙方誠信合作關系，發(fā)動江門中介機構與渠道平臺做好地接服務工作，借助“大橋經(jīng)濟”效力，提高兩地房地產(chǎn)聯(lián)動銷售效果?！耙蚕Ｍ鞴懿块T繼續(xù)保持城市宣傳力度，加大旅游景點名勝古跡的衛(wèi)生環(huán)境和服務工作，從而創(chuàng)造良好的營商環(huán)境和旅游環(huán)境，吸引更多人流和企業(yè)到江門成家立業(yè)。”楊東卉說。