??? “客戶的訂單回來了，我們生產(chǎn)線和倉庫的工人忙得熱火朝天，就盼著盡快把貨交到客戶手中?！弊罱T富東電器有限公司總經(jīng)理李卓蔚的手機響個不停，不少客戶找上門，商量出貨事宜。

??? 日前，中美經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進(jìn)展，大幅降低雙邊關(guān)稅水平，讓江門外貿(mào)人都忙碌起來：一邊溝通船運公司，把4月延遲發(fā)出的貨物盡快運出；一邊加快生產(chǎn)，把積壓的訂單及原材料盡快消化。面對復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境，許多企業(yè)也萌生了繼續(xù)開拓市場的想法，他們要“給雞蛋多找?guī)讉€籃子”。

??? 完成舊訂單并拿下新訂單

??? 江門富東電器有限公司專注于吊扇燈的研發(fā)與生產(chǎn)，在該領(lǐng)域積累了30多年的經(jīng)驗。該公司生產(chǎn)的吊扇燈品質(zhì)卓越，主要客戶群體集中在美國市場?！敖衲?月以來，美國政府在單邊加征關(guān)稅的基礎(chǔ)上，又對華加征所謂的‘對等關(guān)稅’。這讓公司的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，一批貨物積壓在倉庫，尚未趕制的訂單也被迫停滯?！?月以來，李卓蔚和客戶緊密關(guān)注著關(guān)稅的變化。當(dāng)《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布的好消息傳來時，李卓蔚和客戶幾乎在同一時間聯(lián)系上對方，推進(jìn)合作。

??? 在江門，不少涉及對美貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)都經(jīng)歷著類似的互動。企業(yè)與客戶共同關(guān)注貿(mào)易動態(tài)，推動訂單進(jìn)展，既有前期積壓訂單的加速完成，也有新合作機會的陸續(xù)涌現(xiàn)。

??? 江門市眾鑫家居用品有限公司主要生產(chǎn)研發(fā)硅膠復(fù)合餐具，是許多國際大牌背后的制造商。該公司總經(jīng)理周慶兵感慨地說：“不僅‘沉睡’的訂單復(fù)蘇了，外國一些商超的訂單也明顯增多?！?/p>

??? 打造自主品牌開拓市場

??? 面對復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境，江門企業(yè)積極準(zhǔn)備開拓市場，主動為長遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局，“給雞蛋多找?guī)讉€籃子”。

??? “制造優(yōu)則創(chuàng)品牌”已成為眾多江門外貿(mào)企業(yè)破局突圍的關(guān)鍵策略。

??? 開平威鐙電器有限公司就是其中的代表，這家老牌外貿(mào)企業(yè)看到了國際市場的風(fēng)險，也看到了國內(nèi)市場的潛力，近年來開始發(fā)力國內(nèi)市場，布局多元化市場。該公司打造自主品牌NWT威鐙電器，包括移動空調(diào)、空氣循環(huán)扇、除濕機等一系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品搭載了先進(jìn)的WiFi遠(yuǎn)程調(diào)控功能，能夠輕松接入智能家居生態(tài)。

??? “近年來，我們積極著手布局多元化市場，國內(nèi)市場占比呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的良好態(tài)勢?！痹摴矩?fù)責(zé)人姜智明介紹，“小米有品首款接入IOT的除濕機出自我們公司，這款產(chǎn)品憑借出色的性能和品質(zhì)，連續(xù)多次榮登小米有品平臺人氣榜榜首，深受消費者喜愛。”目前，該公司的產(chǎn)品已在天貓、京東等主流電商平臺同步銷售，品牌知名度和影響力不斷擴大。

??? 在互聯(lián)網(wǎng)助力下，江門企業(yè)還將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，逐漸擺脫市場相對單一的困擾。江門市眾鑫家居用品有限公司的自主品牌“周先生”“周太太”近兩年在國際市場上嶄露頭角。憑借自有品牌帶來的定價權(quán)，該公司的兒童碗硅膠餐具在今年第一季度售出1.1萬套。

??? “擁有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，從來不懼怕價格挑戰(zhàn)”，周慶兵自信滿滿地說，“我們從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，加強創(chuàng)新設(shè)計，努力拉開與其他品牌的差距。正是這道技術(shù)‘護城河’，讓我們的產(chǎn)品銷量逆勢上揚。”

【江門日報記者 凌雪敏】